Ну так в той же психологии поведения прекрасно рассматривается, при каких условиях люди склонны вести себя альтруистично. Грубо говоря: чем больше доверия испытывает человек, тем большим он готов пожертвовать. А если его один раз надули, то не готов.
Большинство людей в нашем обществе сейчас не готовы к альтруистичному поведению не потому, что они такие тупые или злодеи, а потому, что их много раз обманывали.

То есть если я хочу, чтобы кто-то вышел со мной на площадь (или еще какую-то желаемую мне деятельность осуществил) надо чтобы он мне доверял. Считал хорошей, славной и верил, что может рассчитывать на ответную услугу от меня (не что я выйду на площадь, а что я сделаю что-то ему лично нужное). Есть, конечно, другие варианты (в целом сводящиеся к запугиванию того или иного рода) - но стратегически они дают плохой результат.

Рассуждения "те, кто готов те хорошие, а кто не готов - плохие" представляются мне скорее вариантом запугивания. А вот внятной программы зарабатывания доверия я не видела, к сожалению.